一个长寿企业和六个老板

民营企业长寿难。在国内，要找一家存活了19年的民营企业，恐怕不容易，找一家活了19年而且活得有滋有味并且上规模的就更是难上加难。中国人都知道“合”字难写，尤其合伙做生意，一次两次容易，长期合作，兄弟父子都不容易处好关系。但在广东省佛山市南海区，没有血缘关系的6个人从1984年开始，19年间不离不弃，硬是一起把一个资产仅万余元的小作坊打造成如今净资产过亿元的现代企业。

杜泽桦——联邦家私集团的董事长兼总裁——便是这6个人中的核心人物。

给姑姑做家具引来路人围观，设计展产品预订排到120天以后

“联邦”所处的南海是著名的传统“藤乡”，公司创始人中有一半原来就在当地藤厂里做过，所以出来搭帮干的时候，选择的也是藤家具。当时，藤家具一般都在山货店里销售，档次低，价格便宜，式样也是几十年一贯制，就那么几种。杜泽桦发现，广东有两家专做出口藤具的国营厂采用国外设计，做的藤家具比国内销售的高档很多。伙伴中有学过美术的，就照着这两家厂子的样，从如何使藤家具更好看*熡闷鹄锤*舒服入手进行设计，做出的藤家具果然美观许多，拿到广州迎春花市上一展出，大受欢迎，引得同行纷纷模仿。

1986年，杜泽桦一个刚去过欧洲的姑姑搬家，他向姑姑推荐自己的藤家具，但姑姑告诉他，在欧洲，木家具才是家具主角，看上去很高档，要他们替自己做一套木家具。杜泽桦和伙伴们花了两个多月设计了30多款，被选中的一款做出来后送到姑姑楼下，竟引来路人围观，搬进姑姑家里，见过的人一致称好。从此，杜泽桦们开始专门生产木家具。

酒香也怕巷子深。家具好，没人知道，销售就成问题。杜泽桦别出心裁，联合广州东山百货大楼搞了个“90年代家私展望”。当时还是1986年，如今被销售商们用滥了的一些宣传方式还鲜有人发掘。杜泽桦们打出“90年代家私”的超前旗号，产品时尚感强不说，还起了个洋气的名字——“联邦”，很多人以为是德国产品，吸引了广州媒体和市民的大量眼球，参观购买联邦家私的顾客一时排成长龙，联邦在广州一举成名。

这使杜泽桦他们逐渐领悟：做家具，想经营领先，首先要设计领先。

到1990年，杜泽桦陆续引进意大利、日本、中国台湾等地的先进设备，开始工业化生产，产能大幅度提高。那一年，他们又在东山百货大楼举办“联邦家私设计展”，顾客蜂拥而至，预付全额

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