一个“大老粗”的发迹史

孙跃军经常用来形容自己的一个词是：“大老粗”。就是这个“大老粗”，在不到10年的时间中，从两手空空进入商海，拼到了如今拥有的两家公司，并拥有数千万元的资产。全国许多城市的超市中，货架上消除果蔬残留农药的生物产品就是他数年努力的结晶。

初进商海，打一枪换一个地方

1994年，孙跃军在安徽巢湖的工作单位由于种种原因停业了。当时已经33岁的他除了当兵的经历和一张职工商校文凭，两手空空。同一个单位的许多人呆在家里，靠补贴混日子。孙跃军说：“我不甘心，还没有老到养老的时候，总得干点什么。”

因为一直在石油部门工作，孙跃军发现，润滑油在市场上比较俏销。他向朋友借了6万元钱，四处找门路购进了一点润滑油，然后找亲戚、托朋友向客户推销。他说道：“上了十多年的班，端的是‘铁饭碗’，从不用花心思。那可是第一次感到了压力。几万元的债，眼看着润滑油放在那儿卖不动，饭都吃不踏实。”孙跃军的经营诀窍是服务周到，慢慢地，他的货有了销路，能一边进货一边销售了。一年后，销售量超过了当地石油公司，不仅还清全部借款，还赚了20多万元。

有了一点本钱，孙跃军决定干点“大”买卖。还是在老本行里找门路，他发现，加油站本小利大，关键在于质量和服务，能抓住回头客就行。这回，孙跃军放开胆子，把手中的20万元都投入不说，又贷款50万元，在巢湖市一处废弃码头租地建站开张。当时，各种行业都在办加油站，市场竞争非常激烈，大家对许多非法竞争手段也心知肚明。孙跃军笑着回忆：“我这人胆子小，违法乱纪的事不敢做，也不愿意为了一点蝇头小利让人看不起。”孙跃军童叟无欺，本地车外地车一视同仁的老套本分经营方式，反而逐渐为他赢得了客户的认可，销售量直线上升，很快，他就还清了银行贷款，每年净利润过百万元。2000年，石油政策变化，孙跃军将加油站出手，两座加油站共卖了450万元。

卖掉了加油站，孙跃军开始寻找其他的投资方向。其时，房地产在各地都在升温，孙也希望能在其中分一杯羹。房地产在巢湖当地也是个热门行业，局外人很难挤进去。怎么办？孙跃军了解到市里有一个公益性广场正在招标，决定试一试。当时有人劝他，这种项目费力又赚钱少，而孙跃军说：“我就是看中这个项目的公益性。对于新进入行业的公司，一时半会儿赚不了钱不要紧，重要的是尽快形成品牌和知名度。这个项目做好了，就是一个免费

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