译者推荐给员工的12种书

推荐以下书目，纯粹是从做人做事的角度考量，也应公司工作和鼓励年轻人之需，绝无评判优劣高下之意。此外还列了一个备选书目，计82种，以弥补12种之不足。中国有600万推销大军，提高他们的整体素质是一件重要的事。除了企业与社会的支持外，全靠他们自己。每天读一点书，长期坚持，自然能结硕果。书目选择未必恰当，恳请各方谅解。**

1*贝鞫*·卡耐基成功学名著（戴尔·卡耐基著）*ゴ鞫*·卡耐基，美国著名的人际关系学大师和成功学大师，与他同时代的很多著名人物都是他的朋友。他总结自己的人生经验，写成著作若干，讨论人际关系的本性，很适合年轻人阅读，一直都很畅销，甚至被誉为销量仅次于《圣经》。他的道理大都浅显，比如“多鼓励，少批评”“做手边清楚的事，不要去看远处模糊的”“处处受欢迎的秘诀”……。非常有益，也简单，但常常被忘记。（中国长安出版社有书）**

2*泵拦*金牌推销员的成功秘诀（乔·库尔曼著）*ネ葡*是一项专业化工作，需要技巧，但根本要看您在人性人心方面的洞察力。在推销技巧和做人做事方面，本书大有独到之处。排第二，是因为很多初入道者，首先要学习的，是销售技能和做人做事。本书是作者的成长经验，他的错误，他的泪水，他的迷惘，他的喜悦，以及从推销中领悟到的人生终极意义，都记录在书里。本书是推销员一生的教科书，每一个推销员都应该读，常读常新。（中国长安出版社有书）**

3*笔澜缟献钗按蟮耐葡*员（奥格·曼狄诺著）*ズ孟衩恳桓鐾葡*员都知道这本书。本书给了推销员一种精神上的力量。如果说有人要对推销员存有偏见的话，本书则告诉您，一名优秀的推销员有多么伟大：他有爱心，知道感恩，更知道惟有勤奋努力，才是成功的正道。本书是成功砺志类的难得好书。（世界知识出版社）**

4*弊鍪孪茸鋈耍*梁万里编著）*ソ觥白鍪孪茸鋈恕*5字，足以使您享用终生。做人、做事是一体的，诚实、成功也是一体的。联想柳传志先生说的“小公司做事，大公司做人”，即本书之精华。即使不读本书，记住那5个字，也足矣。但是，员工对此话的理解，远不如各位老总来得深刻。书中引用的关于美国百万富翁的一个调查结果，或许能提供一点线索：在关于他们成功的40个因素里面，排第一条的，是“真诚地对待所有人”。（中国商业出版社）**5*蹦闷坡亍は６*成功学（拿破仑·希尔著）*ツ闷坡亍は６*可能还是一个陌生的名字，但他是美国成功学的重要创建者，是美国总统罗斯福的嘉宾，是美国钢铁大王安德鲁·卡内基的学生，是亨利·福特、约翰·洛克菲勒等著名人物的亲密朋友。他采访了几百位成功人士，总结出成功17原则。成功者只有2%，他能帮你成为那2%，而不是98%。1929年世界经济危机之后，他帮助罗斯福总统在“炉边谈话”中鼓舞美国士气，第一次世界大战也曾为鼓舞美国人民和美国士兵尽了绵薄之力。（中国长安出版社有书）**6*北*鉴全录（曾国藩原著）*ゾ荽*《冰鉴》为满清重臣曾国藩所著，“冰鉴”意为“取冰为镜，可察秋毫”，讲鉴人方法。可以不识字，不可不识人，这是经验之谈。很多推销员失败，就是因为在判断人方面不足。对人的准确判断，是事业成功的重要一环。本书是我所读到的最好的《冰鉴》注释本，选取了大量历史人物的识人故事，有趣，生动，适合今人阅读。也许领导者主管者读本书，感触更深。当然，《冰鉴》本有糟粕，请辨证取舍。（中国长安出版社有书）**

7*彼镒颖*法（孙武著）*ゴ幼鋈俗鍪碌牧⒊±赐萍霰臼椤Ｋ镂涫俏按蟮模*他的伟大思想也是推销工作的重要原则：“多算胜，少算不胜”，对应推销工作的“反复准备，必能成功”；“知可以战与不可以战者胜”，对应推销工作的“迅速判断哪些人是你的真正顾客”；将帅要具备“智信仁勇严”五大美德，同样，推销员也须具备此美德，才能成为顶尖高手。类似原则，书中比比皆是。**8*辈烁*谭（洪应明著）*ッ鞒*洪应明所著，作者生平已不可考。日本人开列的必读书目即有本书。是一本闲书，为人生智慧之格言，做人做事的警语。能常读本书，确是人生快事。“善事忌阳，恶事忌阴”；“建功立业者，多虚圆之士，偾事失机者，必执拗之人”；“君子要聪明不露，才华不逞，才有肩鸿任巨的力量”；“威宜自严而宽，先宽后严，人怨其酷”……但不要被书中的隐居避世观念拖累。**

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9*敝腔凼椋投*塔沙·葛拉西安著）*プ髡呤且獯罄*人，活动于16世纪。在看穿人性人心方面，本书无疑是经典之作。其洞察的深刻程度，实非一般人生哲学书籍所能匹敌。尼采把本书与《孙子兵法》《君王论》并称为世间三大奇书，而本书最具实用性。叔本华把本书译成德语，并盛赞本书“绝对的独一无二”。在整个人类的处世智慧方面，几乎没有可与之比肩的作品。（中国长安出版社有书）**

10*泵*泽东传*ハ衩*泽东那样集军事才华、政治才华和文学才华于一身的，世所罕见。面对强大敌手和外辱，他临危解困，统一中国，并有心情写曼妙的词章。他是农村孩子，26岁才到北京。尽管是中共一大的代表，但没有谁预见到他会成为中国最高领导人。除了他，也许没有谁能引导红军取得长征的胜利；除了他，也许没有谁能连续赢得对帝国主义的战争。在远东地缘政治上，他有胆有识。“数风流人物，还看今朝”，就是他的无上信心。他的个人奋斗历程，值得每一个年轻人学习。凡欲成功者，必以他为师。**

11*彼上滦抑*助成功秘诀*ト毡居谥泄*有旧恨，然日本企业的经验，仍然值得我们学习。松下幸之助在经营上有化腐朽为神奇的力量。他的坚忍执著勤奋，代表了大和民族的奋斗精神。他的创业和经营，可以作为中国创业者的榜样。他很瘦弱，也决非天才，但在企业经营上，伟大而神灵。我不推崇日本，甚至可以说讨厌日本，但他们的成就确实值得学习。落后固然悲哀，更可悲哀的却是不肯进取。**

12*焙炻ッ危苎壑*）*ゲ灰*把它当文学著作阅读，而要体会人世艰辛与人情冷暖。您要在推销上做一棵常青树，就必须把握8个字：洞明事理，人情练达。在这方面，本书完全是写实主义的。记得薛宝钗在追逐蝴蝶时，那对蝴蝶穿花度柳，飞过河去了，薛宝钗因此偷听得一段谈话，那是躲在假山后丫鬟小厮的爱情。薛宝钗一转念，就大声嚷嚷：“林妹妹，你莫躲，看到你了。”丫鬟小厮惊起，免了一段尴尬。他们没有怀疑薛宝钗，而嘀咕着林黛玉，再想起林妹妹平常的小气刻薄尖酸，心惊胆战，林黛玉无辜惹了一段她永远不能听到的诅咒与责难，这就是生活的真实。做人做事，若对这样的偶然和必然缺乏认识，自然要出漏子，很多推销员因此损失了机会。我倡导的做人做事，不是做势利小人；做坦诚的人，赚清白的钱，您会安心一辈子。

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