◆强迫自己有热情,就一定有热情。◆没有热情,能打动谁!◆你可以做一个选择:激情飞扬、斗志昂扬、精神焕发,或者是唉声叹气、垂头丧气、蔫不拉几。

2*毖酵葡*的第一个技巧**

手懒的,要受贫穷;手勤的,却要富足。**

——《旧约·箴言·第10章》*オ*

美好的时光总是乍显就凋零。当我从成功中醒来时,发现自己又被失败包围,一个月过去了,没签一单。我感觉自己要被摧毁了。在失去希望的心灵面前,热情和欲望多么脆弱呵。我再次失去信心。*ピ诖采咸闪肆教欤*等待受创的心灵恢复,决定去找一份工作。只要拿固定工资,干什么都成。我接受的教育不多,没有资格做白领。**

*ビ制锷夏橇窘盘こ盗耍*我的感情很复杂。几天奔波,没有一个公司肯留用我。我感觉自己好失败哟。独立海边,我落下眼泪来,轻声一叹:“唉,我就这么没用么?真他妈的他妈的,人倒霉的时候,喝凉水都卡牙齿。"*プ咄段蘼罚*又怀念起收款的旧业来。月薪只有60美元,却是我的最高奢望。**

*ノ仪宄*地记得,那天早上,我准备递交辞呈,回办公室想收拾一下个人物品——那些东西微不足道,钢笔、削笔刀、笔记本什么的,完全可以不要的——但是,我回去了。即使现在,我也不能说清,究竟是什么原因促使我要回去拿那些小东西。确定无疑的是,那些小东西救了我,我一生都要感谢它们。*ノ以谇謇沓樘氲氖焙颍*沃尔特·伯塔先生进来了。他是公司总裁,正要召开一个全体推销员大会,顺道进来看一看。出于礼貌,也是为了避免尴尬,我没有马上离开。*セ嵘希*几个业绩突出的推销员发言。他们热情洋溢,光彩照人。我受到震动,他们所讲的道理我闻所未闻。*ァ爸恢*道我、我、我,就是笨、笨、笨。"**

“站在对方的立场考虑问题。"*ァ八*需要什么,就给他什么。"*ァ霸绞桥*力,你就越有运气。”*ァ八涤*顾客不等于赢得推销。”*ァ耙*做电话记录,要详细,而且要经常分析。”*ァ*…*ニ凳祷埃*他们太优秀了,听得我只有点头,只有微笑,只有赞叹,只有佩服的份儿。他们讲得多好啊。没有把他们的讲话记录下来,我现在都觉得遗憾。*ヌ斓莱昵冢*情况坏到极点,往往就开始好转。*プ詈螅*沃尔特·伯塔先生做总结:“先生们,小伙子们,推销工作归根结底是做‘人'的工作。如果你每天只向5个人推销,态度诚恳,感情真切,我相信,

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