赢得信任的第五个原则

对雨点来说，汇入江河原本是赏心乐事。**

——提·加利勃*オ*

赢得信任的第五个原则是，恰当地使用“证人”。*ゾ菟担*辩护律师最重要的任务就是传唤证人到庭，借以说服法官。一般来说，陪审团对律师的言辞有点信不过，总要打折扣。所以，找到好的证人，会增强辩护词的可信度，对法庭产生巨大影响。*テ涫担*借助证人也能促进推销。*ビ*得信任的第五个原则是，恰当地使用“证人”。*ザ嗄昀矗*我经手了很多保险合同，投保人都会在保险单上签字。我都复印一份，放在文件夹里。我相信，那些材料对新客户一定有很强的说服力。*ビ肟突幕崽改玻*我会补充说：“先生，我很希望您能买这份保险。也许我的话有失偏颇，您可以与一位和我的推销完全无关的人谈一谈。能借用电话吗?"*ト缓螅*我会接通一位“证人"的电话，让客户与“证人"交谈。“证人"是我从复印材料里挑出来的，可能是客户的朋友或邻居。有时两人相隔很远，就要打长途电话，但效果更好(当然，我会自己付电话费)。*ビ*得信任的第五个原则是，恰当地使用“证人”。*コ醮纬⑹裕*我生怕客户会拒绝，但从没发生。相反，

他们非常乐于同“证人"交谈。有时候，“证人"是客户的朋友，聊起来，就偏离了正题。*フ庵址椒*我完全是在偶然中发现的，但效果很好。介绍的推销方法很多，我也有很多经验，但比较而言，我认为“证人"法更加有效。*ァ爸と*"愿意配合吗?只要你足够诚实，他们是乐意帮助的。每做成一笔生意，我都会向证人表示感谢，他们就更高兴。助人是快乐之本啊。**

*ビ幸桓雠笥呀擦怂*的一次经历。他去买燃油锅炉，产品介绍像雪花一样飞来，他该选谁？*ビ幸环菀蛭淖痔乇鸲*吸引了他：“这里有一份我们的客户名单，你的邻居就用我们的锅炉取暖，你可以打电话问问，他们非常喜欢我们的锅炉。"*ヅ笥丫痛蛄说缁埃*邻居都说好。自然，他买了那家公司的锅炉。18年后的今天，他还清楚地记得那家公司的产品介绍。*ビ*得信任的第五个原则是，恰当地使用“证人”。*ピ诙砜死*荷马州的一次演讲中，我引用了上述例子。之后，就有一位听众用类似的方法卖出了产品，并写信告诉了我，见下面。*ァ肮*里斯先生，俄克拉荷马州有一家店跟你的店一样大。他们上个月增加了40倍的顾客，是因为他们正在销售我们的产品。如果不打扰您的话，让他们跟您说说好吗？”*ァ暗比豢梢浴！豹ァ澳芙栌

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