没有亲朋好友，没有销售渠道，亮亮背着电脑包，揣着公司名片，在南京的大街小巷里来回穿梭。每到一个单位，都要面带笑容问道：“老板，您好，我是海通公司的，请问你们需要电脑产品吗？我们公司的产品牌子响，质量好，实行三包，欢迎购买。”得到的都是“不需要”“你到别处推销吧”之类的回答。
日下来没有任何见效。
第二天，亮亮想学校用电脑的机会多，数量大，要不去试试。来到一所大学，门卫拦住问：找谁，有什么事吗？亮亮掏出名片，说明来意，当即被拒之门外。
亮亮又跑了第二家、第三家，当来到第四家一所中学时，亮亮吸取前面的教训，装着若无其事的样子，大摇大摆地走进校园，这一招还真灵，门卫没有阻挡。见到了校办公室主任，主任热情接待，到了一杯纯净水，告诉亮亮你来迟了，前两天刚刚和一家公司签订了购买合同。亮亮带着遗憾出了校门。
几天下来，成效很不理想。
没办法，亮亮只有一边打电话找父母、寻同学，看有什么销路，一边?着公司的晓晴，请求她帮忙跑几天。晓晴被他缠的没办法，在刘安的撮合下就利用下班的一点时间和亮亮一起出去跑跑。
走在路上，晓晴告诉亮亮，搞推销，不是到处转悠，无目的的瞎跑，而是要提前做好一些工作，比如分析不同客户的不同需求、选好外出的区域范围、准备好宣传的资料礼品、可能出现情况的应对措施等。
这天，两人来到离珠江路不远的一南京机关，这机关在8层，他们来的该机关的信息中心，一位四十来岁的负责人接待了他们。“你好，我们是海通电子有限公司的，今天耽误您一点时间，介绍一下我公司经营的产品。”晓晴一边说一边递上自己的名片。
“好吧，简单一点，我还有事。”
一听这话，凭多年的营销经验，晓晴知道，只要你介绍的内容他感兴趣就会听下去，和你进行深谈，如果不感兴趣，就会说我刚才说了“我还有事，你们忙吧”便婉言谢客了，这是坐机关的一种接待技巧。
没有回绝，看来还是有点可能的，晓晴便充满信心地介绍起公司经营的不同类型的产品，看客人对哪一种产品更感兴趣。
通过来回几次交流，晓晴发现该机关缺少不少笔记本电脑，便极力宣传公司经营的几款笔记本，并保证“我公司的电脑价格在珠江路上最低，三年维修免费，服务随叫随到”。
最后这位主任同意到海通公司考察。
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