万事开头难，包轩第一次招聘销售人员，竟然感觉有些无从下手。[173]招聘一个岗位首先要掌握的就是该岗位的职责和任职条件，而包轩过去从来没有深入了解过销售人员的岗位要求，而他也不能按照招药店营业员那样的标准来招人。
包轩将过去销售人员的岗位说明书拿出来看了看，希望能够从中找到一些他想要的东西，可是翻开岗位说明书之后第一眼，包轩就崩溃了。
与其说这是一本岗位说明书，倒不如说是一本特有的规则手册，上面全是说明如果犯了哪些错误会得到怎么样的处罚，真正涉及到用人标准的内容少之又少，而且还都是不明确的信息。比如，上面有一条写道，有丰富的客户资源，这就比较模糊，何为丰富？没有量化出来。
最后包轩还是认为纸上谈兵没有任何作用，真正提高还得靠实战，先约人再说吧。
网上投简历的人尽管不在少数，可是真正靠谱的却没有几个，从接收招聘工作以来，包轩发现在网上投简历的人很多都是滥竽充数的，他们根本没有找到一个适合自己的岗位，或者没有仔细斟酌招聘信息就盲目的乱投简历。
包轩过去也投过简历，他深知投简历时求职者喜欢耍的小聪明，很多求职者为了求快求量而偷懒，他们会不管三七二十一的将整页招聘信息全选，然后群投简历。
这样尽管可以增加投简历数量，可是他们却忽略了一点，用人单位也不是傻子，能够在网上挂招聘信息企业，所招聘的岗位肯定不止一个，这就造成了有些企业的HR看到自己企业的多个岗位被同一个求职者投了简历。
如果该求职者的简历正好完全符合其中一个岗位的标准，或许用人单位会致电询问。而有些带有个人偏见的HR会对这种求职者一律拍死，而且这样的情况也是很常见的。
还有的求职者很执着，多次的投同一个企业的同一个岗位，每天早晨，该公司的HR上班后登录招聘网站，都能看到某位求职者N个求职申请。
时间长了，包轩也就不会因为看到数量繁多的简历而欣喜了，因为他知道，其中的水分还是很大的。
在众多简历中，包轩还真就相中一个比较优秀的求职者。该求职者叫高乐，今年三十出头，本科学历，药剂学专业。有近十年的销售经验看，而且这近十年的经历中他只换过一份工作，想必这名求职者一定很稳定。
尽管包轩从来没有招过销售人员，但是用脚趾头看都能明白，如果这样的人都不能算是合格的话，
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