苏克易倒是没想到这两人居然还有这层关系，闻言不禁为之一愣。他只是看着于小宝年轻好说话，远不似顾凯和施耐德那么难对付，想跟他套套近乎以便缓解谈判气氛而已，可没想过要给自己找个海汉长辈。身为东印度公司的谈判代表，要是跟对手扯上了私人关系，谈得出好结果也就罢了，要是谈崩了，这锅还不得让自己一人背了？
“施先生真是爱开玩笑……我们还是接着谈正事吧！”苏克易碰了这么一个软钉子，只好是打消了念头，把精力放回到谈判上来。
然而就算双方都换了人上阵，谈判的节奏与昨日相比也依然没有大的变化，东印度公司一方只能继续无力地表示抗议，于小宝则是很轻松地按照昨天的路数，把对方提出的各种要求一一予以驳回。任凭苏克易说得口干舌燥，谈判也还是没有取得半点进展。而且每次他想要耍点小花招来干扰对方的时候，施耐德总会不合时宜地出声点破，让他功败垂成。
几个回合下来，苏克易也算是看明白了，对方这是师父带着徒弟实习，正在慢慢熟悉业务，而自己就是那个倒霉的陪练了。要是单挑于小宝，苏克易相信自己还是有办法给对方下下绊子，至少嘴皮能占点上风，但有施耐德这个老辣之人在旁边看着场子，苏克易即便有什么想法也难以施行。
“如此无休止的争论下去，于我们双方无益，何不平心静气地找一找，看看有什么利益共通的地方，或许以后就无需再用战争作为解决问题之手段了。”苏克易尝试过各种办法均宣告无效之后，也只能退而求其次，尝试在忽略争端的前提下，先和海汉达成和平协议。
“利益共通？”听到这个词，施耐德忍不住主动接过了话头：“你们的利益共通对象是十八芝这样愿意听从命令的附庸，而不是可以和你们平起平坐的对手。”
“施先生，即便是十八芝，与大明官府也存在某些利益共通之处，你这话说得未免武断了一点。须知福建的海上贸易，十八芝也一直占据有一定的份额。”苏克易反驳道。海汉将东印度公司与海盗相提并论，是他们禁止荷兰船只进入纳土纳群岛争议海域的主要论据，苏克易也想就此跟施耐德辩论一番过过招。
“十八芝是海盗吗？”施耐德立刻发问道。
“我们认为他们只是一群不为福建官府所容的海商，他们的确是拥有私人武装，但这不等于他们就是海盗，海汉也是拥有私人武装的商人，不是吗？在下相信海汉和十八芝一样，组织武装只是为了保护自己的利益。”苏克易辩解道。
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