临近下班时,莫凡到销售二部的办公区域转了转,恰到好处地将各人夸赞了几句。上周五,销售二部拿下了过年后最大的一单,奖金自然不会少,口头表扬也是需要的,这同样能够鼓舞士气。自从与林若熙搭档,莫凡便常做这种事,而今已经极为熟稔。而下午看过乔安娜的报告后,使他对这些人更为了解,口头激励竟然有事半功倍之效,技能似乎升级了。

这个项目,也是杨丽扬升任经理后的第一个大项目。对于她莫凡自然也不吝表扬,但后面又加了一句:“有点工作上的事,请杨经理到我办公室来一下。”

杨丽扬仍处于工作的亢奋状态中,并未多想,便跟着莫凡去了总经理办公室。

坐下来后,莫凡说道:“富春西区那个项目,你是怎么考虑的?”

杨丽扬说:“虽然中标把握不太大,但我还是想争取一下。”

莫凡说:“自从去年我们开始参与项目投标,中标率一直很高。但那些项目都是有选择的,这个你应该清楚。而富春西区的项目则不太一样,老实说,我们几乎不可能中标。”

杨丽扬疑惑道:“莫总的意思,是放弃这个项目?”

莫凡说:“战略上放弃,战术上不放弃。我们终究是要介入政府投资项目的,虽然现在时机不好,但总得宣示一下存在,将来中标那一天也不会显得太突兀。我的意思是,你要做到心中有数,适当地投入人手,不要造成我们人力资源浪费。另外你也不要将过去的中标率变成一种负担,我们不追求这个东西,只看最终的业绩。”

杨丽扬点头道:“我明白了。那我将这个项目交到新职员手中,让他们练练手。”

莫凡说:“你看着安排就好。”

杨丽扬又问:“那我们是不是现在就要开始着手跟进政府项目,为以后的中标早做准备?”

莫凡本想说现在还有些早,但转念间却改了主意。杨丽扬是老销售了,所谓跟进项目,其实就是去结交那些负责项目的人,这个道理她当然不会不明白。政府项目跟市场自由端的竞争有所不同,很多时候,当招标公告发布时,招标方已经有几个甚至就那么一个中标方了,俗称内定。当然这也不是绝对的,时不时也会有黑马杀出,搅人好局。就像市场自由端的竞争,同样也有内定的情况,只是比较少而已。但不可否认的是,前期运作会起到非常大的作用。

斯坦达等公司虽然各有区域市场,但并非每一个都那么牢靠。随着官员职位变动,或是其它一些因素,原本貌似紧

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