陈泽没想到李牧会拿车的商业保险作为俱乐部年费的定价参考,不过听他分析,这个参考依据倒也确实有一定的特定意义,对一个跑车车主来说,必然是具备足够经济实力的,车险的金额对他来说,就算不是九牛一毛,起码也不会是一笔大额支出,应该是在这些车主的接受范围内。

随即,陈泽又问李牧:“我们逐渐完成会员分级制度之后,针对不同等级的会员,给予什么样的服务呢?”

李牧想了想,道:“会员付费加入俱乐部,一方面是为了俱乐部的人脉,但很大一方面还是为了享受俱乐部的服务,所以会费是我们给会员提供专项服务的基础运营资金,我的想法是,把会费当成的预充值消费,比如A级用户每年缴纳10万元会费,那么我们姑且把这十万元当成他在我们俱乐部的预存金额,然后为他们在未来的一年时间内定制各种无偿服务,直到十万元的金额全部用尽,剩下的可以再搭配一些另付费项目。”

陈泽惊讶的问:“取之于民、用之于民啊?”

李牧笑道:“话是这么说不假,但我们是按照市场定价来计算的,这里面会有足够的利润空间。”

说着,李牧又道:“比如我们对外一次赛道使用的费用是一千元,这一千元我们是有利润的,给会员核计的时候也按照这个价格,比如平时搞个酒会,外面酒吧里的正常情况是人均消费两千元,那我们也按照两千元给会员进行核算,A级用户缴纳了十万,我们提供价值十万元的服务,按照高端服务行业的利润率,我们要保留50%的毛利。”

“这还差不多……”陈泽笑道:“我还以为你想拿他们十万就在他们身上花十万。”

李牧笑道:“哪有这么好的事情?咱们给缴纳会费的用户提供基础服务的同时,还会再联合各大高端服务供应商,额外推出其他的付费项目,让那些提供高尔夫、游艇、高端境外游、高端Party的供应商接入我们,由他们来提供服务,我们来向会员进行销售,到时候我们鼓励会员在我们的俱乐部里进行预付费,找一个资深的活动策划,不断给他们定制、组合各种娱乐项目,让他们通过我们来进行组团式的高端消费,这样一来,我们俱乐部的账面上不但会有一定的资金沉淀,还会在销售高端服务的同时赚取可观的利润。”

高端服务行业本身就是一个毛利非常高的行业,不过这个行业的毛利虽然高,但是净利却相对较为一般,最主要的原因是销售这些高端服务,本身就需要很高的运营成本。

一个高尔夫

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重生完美时代所有内容均来自互联网,快小说只为原作者公子不歌的小说进行宣传。欢迎各位书友支持公子不歌并收藏重生完美时代最新章节第一千八百二十章 全面领先