出场人物:B品牌销售经理:土匪张销售主管:凯文;简;麦可;南希(辞职);周销售助理:珍妮千般秀丽,万种风情,这是一家化妆品公司秾艳华美的故事。公司下面有两个品牌,市场上相互就是竞争品,在公司,两个品牌的团队,也免不了铆足劲抢各项资源,抢归抢,实际上大家的关系倒也还不错。巧合的是,两个品牌各管南方大区销售的经理,一个跳槽,一个高龄回家待产去了,上海办公室在一周内,来了两位接班人。两人都是女性,都姓张。两个张小姐,风格完全迥异,一时间两人倒成为中饭的娱乐话题。一位张小姐,海归派,之前在五星级酒店及著名奢侈品珠宝品牌任职,见人永远如同春风拂柳般的微笑,衣裳穿得很低调,偏好BananaRepublic,深咖啡色的大皮包,被时尚大人们猜了数日,终于有人认出是九几年版的Ferragamo。另一位张女士,在零售行业15年,之前做快速消费品,到公司来一个月,愣是没有穿过重复的衣服,有天更是穿了件疑似她当年结婚时回门的粉红色西装,戴了个水钻王冠的发箍,折腾了公司一帮小女人前赴后继打她桌前经过参观。她为人热情,遇到同性,便抓起对方的手摩挲,遇到异性便派烟。

为了好分辨,公司众人私下管她们叫土匪张,优雅张。新官上任三把火,各位小巴辣子遇到自己的新主子,个个观望中,很快,土匪张的手下们率先传来噩耗,土匪张将他们下个月的指标抬高了30%。四个手下在饭桌上大发牢骚:“她怎么得出30%的数字?她会不会做销售分析啊,7月本就淡季,又没有新品,又没有促销,怎么做啊?”“这超市大妈以前不过管几个超市促销员的,不知道怎么居然被她一夜咸鱼翻身了,HR怎么会招这种人进来?上次她去商场巡柜,遇到商场的谁谁谁,人家只笑话咱们公司现在腥的臭的,拉到篮子就是菜!”“30%肯定是完成不了,那下个月的奖金是不是就没了?”“凭什么呀?之前我们的年度销售计划不是已经出来了吗?公司给的指标是比去年增长100%,我们也认了,总业绩要做2.6million,分配到每个城市,每个人,每个月已经是上下确认好了的数字,凭什么她一来就要在这个指标上再增长30%?做不到,扣咱们的奖金;做得到,是她的成绩。”“甭跟她多啰唆,咱们直接去找总监。”几人嘴巴上说找总监,行动上拖着,找优雅张的手下打听,你们指标有没有加?得到没有?一切照旧的答复后,又是一阵沮丧。

转眼间,销售非但没有增加,连之前的目标也只打了8折完成。土匪张的脸色一日比一日难看。奖金果然没有了。四个人这下彻底坐不住了,大家一合计,约好了时间来找土匪张“沟通”。5个人坐在小会议室里,土匪张今天脚蹬“恨天高”的松糕鞋,气焰上一下子就把四人给压倒,众人还未开口,土匪张便说:“正好,我正想找你们开个会,你们四个人倒先来了。说说看吧,这个月的销售怎么回事?居然还跌了这么多?啊?你们四个人办公室空调吹得太舒服了是吧?从今天起,每天给我在柜台上盯销售,盯业绩,完不成,周六周日也给我在商场待着,每天都要交给我巡店报告!”四人眼神交流了一下,终于有人开口:“7月本来就是彩妆的淡季,这个月没有什么促销,所以销售有了一定影响,好在问题也不是很大,10月我们会上新品的唇蜜,还有两场MAGA的支持,我们相信一定能补这个缺口,全年的指标完成没有问题。

”第二人继续:“但是,30%的增长目标,我们觉得很难完成,这个是以前没有过的数据,公司其他品牌也没有过这样的增长,所以我们想,是不是,是不是您根据我们以往的销售情况,重新制定一个合理的增长幅度?”土匪张冷笑几声:“我在进公司之前,就有人提醒我,B品牌的销售团队不好带,各位销售主管都是公司的资深人士,很难服一个外来的空降兵,我说我不信,我会以自己的宽容之心面对工作,面对自己的团队,可是?”土匪张逐一看着他们四人:“可是你们四人就真的跑来告诉我,销售下跌是无法避免的,我定的目标是无法完成的,你们就以你们的行动来证明给我看,外界的传言是真的吗?”四个人面面相觑。这个女人果然很土匪,他们这还没叫完委屈,她就给戴了个不合作的大帽子。

土匪张这里无法说通,大家只好写邮件给总监,又就30%的问题进行了讨论,特别写明之前找土匪张开会沟通未果,所以,只能就此问题,找总监沟通。邮件发送,四人身在商场心在办公室,短信联系不断,终于总监助理传来个消息,上午,土匪张在总监办公室哭得叫一梨花带雨。四人一阵惊喜,看来,有转机。总监的回邮内容大致如下:先用十行肯定了他们的工作,并做了一定的安抚,最后一句的意思是,关于销售指标的问题,请与直属上级沟通。“这活没法干了!”四人中最年轻的麦可一拍鼠标,“总监既然摆明了态度力挺土匪张,土匪张接下来还会给咱们好日子过?等着穿小鞋吧!”土匪张的速度不愧有风范,第一步,她将四人的交际娱乐费全部上缴捏到自己手中。销售主管们每个月都有两千块的额度,专门用来请商场主管吃饭联络感情,拿发票报销就OK,只要不超过两千,直属上司又签了名,从来报账没有异议,更没人去一本正经地去查。

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本来嘛,与商场搞好关系,也是销售主管们的工作之一。土匪张在例会上,就将一叠报销单向麦可砸过来:“你上个月,请了太平洋的王三吃鲍鱼啊!吃了八百块!”麦可忍住怒气,平静地说:“鲍鱼是没吃,王三点名要去吃花乐,一份500多块的鱼生,他一个人吃都嫌少。”土匪张冷笑几声:“王三高血脂又脂肪肝,你敢情不知道?他连陪台湾人去吃饭,都只拣几根青菜叶子用水洗过吃吃,跟你倒鱼生大餐了?那上上个月呢?你的发票中,连续四个月都有跟王三的餐饮费,你们哥俩感情这么好,他帮你解决了什么问题了呀?你去将我们的位置跟倩碧的位置换个,我就对这3800块钱,既往不咎!”麦可嘀咕:“这个不是超市货架的位置,说换就换。”土匪张宣布:“以后你们四个人,要请谁谁谁吃饭,必须先向我申请费用,没有我的批准,一律不给报销,我的批准条件就一条,必须一顿饭解决一个实质性的问题,喝酒吹牛的饭局,你们自己找总监签字!”其他人还想反抗,瞄到土匪张手边自己的报销单,没了声音。

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