第16节 地名州铁路距离方位人口

1870纺织品商店杂货店五金店综合商店工厂药店书店珠宝店鞋店扬克斯纽约哈德15北纽约市18318182064183228黑斯廷斯纽约逊河19北纽约市1250…3114...1多伯斯渡口纽约铁路21北纽约市1240…6…….....欧文顿纽约23北纽约市92026112....塔利顿纽约26北纽约市51235141434...新新镇纽约32北纽约市635191446104127克罗顿纽约35北纽约市251…1…1.....克鲁格纽约38北纽约市160…3…….....皮克斯基尔纽约42北纽约市4500182056194226冷泉纽约53北纽约市27709626221..费西基尔纽约59北纽约市1500212511135新汉堡纽约65北纽约市563241…1...1波基普西纽约73北纽约市20148414514130961023LP布罗凯特的《旅行推销员指南》为旅行推销员提供了便携的图表，上面标明了大城镇和城市的人口及主要商业情况。19世纪末20世纪初为旅行推销员写的笑话书不但可以打发在火车上的漫长时间，而且还为推销员在工作时提供了有用的笑料。一些笑话通常不但可以打破僵局，而且可以在推销员和店主之间谈正事时促进双方的沟通。蛮横的岳母、醉酒的爱尔兰人和其他话题都能引人发笑。由一个“拎手提包的骑士”写的《新版旅行推销员奇谈》(1913)为推销员和客户的沟通提供了各式各样的笑话，其中有一些是关于岳母的(“犯重婚罪最严重的惩罚是什么？”“要我说的话最严重的惩罚，是有两个丈母娘”)，有关妻子的(“你妻子为你选衣服吗？”“不，她只掏衣服的口袋”)，有关爱尔兰人的(“你在找啥，迈克？”“噢，没啥”迈克说，其实他是在找一瓶威士忌而这瓶威士忌已被帕特先喝掉了。“嗯，迈克”帕特说，“你可以在瓶底找到它”)。其他类似的书也可以在推销员需要时提供一些帮助，如亨利·威廉斯的《为你干杯!或为每个人干杯》(1903)，此书包括了适合各种场合的150个晚餐后讲的故事。

幽默和机智是旅行推销员文化中的一个重要部分。像这本1886年出版的笑话书有助于打发火车上的时间并且还能在推销员试图与商人建立关系时提供一些机智的言语。

归根结底,经验才是旅行推销员学会推销的最重要的方法。在《通往财富之路》(1876)中，威廉·H马厄写到旅行推销员必须学会“相面”和掌控“人性”。

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