诸葛亮的女儿诸葛圆圆买了一条新裙子,回到家里便迫不及待地穿在身上,还兴奋地让哥哥诸葛方估计一下价钱。

“35元。”诸葛方想了想说。

“哼!”圆圆不高兴了。

在一旁的诸葛亮搭话了:“我看起码得180元。”

“100元,还是爸爸看得准。”圆圆高兴了。

“我的误差是65元,爸爸的是80元,你怎么反而说爸爸看的准?”诸葛方犹自不服。

诸葛亮笑了笑说:“阿方,妹妹不高兴不是因为你猜的价格不准,而是因为你犯了说话的一大忌讳。记住,为了说话讨人喜欢,在估计别人买的东西价格时要适当‘拔高’。”

诸葛亮解释说,买东西是我们这些凡夫俗子再平常不过的一种日常生活行为。在我们的心中,能用“廉价”购得“美物”,那是善于购物者所具有的品格,那是精明人的一种象征,虽然我们不会,也不可能都是善于购物者,但我们还是希望我们的购物能力能得到别人的认可。因此,当我们买了一件物品之后,如果自己花了50元,别人认为只需30元时,我们就会有一种失落感,觉得自己不会买东西;但当我们花了30元,别人认为需要50元时,我们则有一种兴奋感,很会买东西。由于这种购物心态的存在,估计别人买的东西价格时适当“拔高”这种说话技巧也就有了用武之地。

在品评别人所购物品时,对其价格故意高估,往往使对方高兴,求得更好的心理相容。

“此外,你们要注意的是,”诸葛亮看了看儿子,又看了看女儿,一字一板地说,“在估计别人年龄的时候适当压低。”

他解释说,每个人都希望自己永远年轻。因此,成年人对自己的年龄非常敏感。如一位三十出头的小伙子被看作中年人,他能自在吗?

由于成年人普遍存在这种怕老心理,所以,“压低别人的岁数”就成了讨人喜欢的说话技巧了。这种技巧特征在于把对方的年龄尽量往小处说,从而使对方觉得自己显得年轻,保养有方等,产生一种心理上的满足。比如一个30多岁的人,你说他看上去只有20多岁,一个60多岁的人,你说他看上去只有四五十岁,这种“美丽的错误”,对方是不会认为你缺乏眼力、对你反感的,相反,他会对你产生好感,形成心理相容。

“对了,爸爸,”诸葛方突然插话说,“你别光讲日常讲话的技巧了,我下周要参加学校组织的演讲比赛,你给我讲点演讲方面的技巧吧!”

“好啊,我这里正好有一篇刚刚写好的这方面的材料,你自己去看吧。”

诸葛方结接过诸葛亮递给自己的文章,马上读了起来。只见文章的内容是

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